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[活动方案] 4月份活动方案速递,助你突破招生淡季

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  • TA的每日心情
    无聊
    2018-2-23 17:20
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    [LV.1]幼儿园

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    发表于 2018-3-9 11:09:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
    本帖最后由 兰州胡达教育 于 2018-3-9 11:20 编辑
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    4月算是个招生淡季,那4月份该做什么活动才能突破淡季招生瓶颈呢?

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    其实,你可以利用4月1号愚人节大做文章。
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    利用愚人节,打出 “愚人节——‘愚’你同乐”的超值优惠活动。告诉家长活动当天有特惠活动,4月1日当天报名,可XX折(具体价格依学校具体情况而定)享受价值**元的课程,还有超值礼品及大额优惠券相送。
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    而且还有很多适合孩子玩儿的活动,以此吸引新生及家长现场或来校报名,并结合“双响炮”老带新活动,让老学员带自己的小伙伴来校报名参加优惠活动,从而实现转化。

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    营销宣传手段
    那有人说我主题不用“愚人节——‘愚’你同乐”行不行?当然可以,除了这个,我又想了3个仅供你参考:
    ① 噼里啪啦双响炮,你报我报大家报
    ② 好课程,当然要跟好朋友一起分享
    ③ 双响炮送大礼,学习成长在一起

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    确定了主题之后,我们就要开始宣传推广了。线上线下营销渠道有很多,我建议多种营销渠道相结合,那具体怎么宣传呢?我简单举几个例子。

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    1.微信营销
    4.1号前一周左右,你可以利用学校官方微信传播信息,以“愚人节——‘愚’你同乐”,XX折(具体价格依学校具体情况而定)享受价值**元的课程,还有多重大礼相送”主题宣传吸引家长参与。家长在微信报名参与,留下孩子基本信息,自己的基本信息及联系方式,然后凭报名截图在4月1日当天参与活动,并领取超值大礼。
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    2.“双响炮”活动
    通过“双响炮” 活动,利用老生带新生,促进淡季招生。老生带新生,也就是通过“1+N”的营销方式,利用现有学员资源,以最低的成本,带来N倍的销售。凡是带来新生的老生,新老学生都可享受一系列优惠。具体活动优惠方式如下:
    ① 文化类机构的老生带来一名新生,双方都可获得1节免费体验课,或者49/99元的期中冲刺班;
    ② 老生带来新生,新老学生均可获得礼品,多带多得;
    ③ 评出本次活动带来新生最多的学生,当选为“号召之星”,进行特殊奖励。

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    3.地推
    地推宣传方式有很多,比如传单,条幅,异业合作、定点咨询等。在地推宣传中可以配合各种小型活动,如:公开课、户外抽奖游戏、卡通人物游街、游街送气球等等。

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    地推前需要培训好地推人员的宣传话术,打个比方:
    “家长,您好!哦,这是您的孩子,是吧?刚刚他在我们的咨询点前想参加我们这个活动,妈妈/爸爸肯定也看到了。而且我发现,孩子的学习积极性很高(或者孩子很乖巧,根据实际情况回答),挺让老师喜欢的。(可以适当问问孩子今年学习的计划,看情况)那家长有没有意愿今天就给孩子在这里报个名呢?”
    “今天没带钱等,等等看吧。”
    “(转向孩子)喜欢到我们学校学习吗?(转向家长)呵呵,孩子对**学习兴趣挺浓厚的,刚好今天学校做活动,现场报名有优惠,报名还能参与“愚人节——‘愚’你同乐”优惠活动,活动后还有超值礼品赠送。您有什么问题可以问我们或到我们报名处咨询报名。(引导家长到报名处)”
    需要注意的是,我们在宣传过程中,不要只一味推销课程,要想着怎么才能吸引学生家长到校。玩儿是孩子的天性,所以可以告诉家长4月1号愚人节当天,我们为孩子们准备了很多活动游戏,活动后还有精美礼物,以此来吸引学生家长。

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    那都有哪些适合孩子的活动呢?
    我找了两个比较有意思的。
    ① 让人学狗叫
    随便找4个东西,比如4个杯子吧,你敲第一个时让学生说“过”,敲第二个说“目”,第三个说“不”,第四个说“忘”,美其名曰测试学生的反映速度。循环几次之后,不停地敲第四个,学生如果跟着说“忘,忘,忘,忘,汪,汪,汪,汪,汪,……”哈哈哈,那效果就出来了。
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    ② 奇妙口香糖
    游戏开始前先数一下人数,如果参与人数是双数,则先请一个学生做发令员;如果是单数,则老师先做发令员。然后所有人一起问发令员“口香糖,粘什么”发令员开始发令,比如“口香糖,粘肩膀”。
    发完令,所有人必须迅速找到另外一个人,两个人的肩膀粘在一起。最后肯定剩下一个人,剩下的这个则自动变成发令员,原来的发令员则回到人群中。然后,大家继续问“口香糖,粘什么”发令员继续发令……
    最后请所有做过发令员的人(第一个发令员除外),一起上台演节目。
    类似的活动还有很多,我认识的很多校长都做过,孩子们非常喜欢。不过,我们做这个活动的目的可不只是让孩子单纯玩儿的开心,最终目的是要实现转化。
    因此,在做活动前,老师需要先给家长介绍一下学校信息、课程优惠信息等。在孩子做活动同时,也需要把家长集中起来,由老师再详细介绍我们学校的活动详情。

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    关于礼品的选择
    我前面说了,无论是通过地推、还是双响炮,但凡是参与活动的孩子最后都要送上超值的精美礼品。
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    那么,送什么样的礼品呢?
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    回馈给新老学生的礼品,一定要得到孩子的认可。可以通过两种方式实现:

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    1.礼品征集
    ①  神秘调查
    可以组织学生举办一次“我的最爱”调查活动。比如,让孩子在纸条上写上自己最想要得到的玩具、礼物,每人可以写3-5种,然后交给老师。老师要保持神秘地告诉学生:他们想要的礼物很有可能通过自己的努力获得。
    ②  现场投票
    根据“我的最爱”的调查结果,列出礼物清单,并挑出适合当作礼品的,加上学校自己挑选的礼品,每一种购买一个样品。然后老师把礼品带到教室展示,由孩子评选出10种最爱的礼品。学校就可以根据评选出来的样品进行批量购买。

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    2. 购买礼品原则
    ①  礼品看起来要高于课程本身的价值,让家长感到物超所值;
    ②  礼品要“酷炫”,对孩子的吸引力要足够大;
    ③  礼品可以是单个物品,也可以是多种物品的组合;
    ④  礼品设置成“男生礼包”和“女生礼包”两种形式,符合男生女生的不同需求;
    ⑤  每种形式的礼品要设置至少3-5种,同等价位不同配置,给孩子更多挑选的空间;  
    ⑥  每月“号召之星”可以单独挑选奖品进行额外奖励。

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    其他礼品建议:
    除了挑选学生喜欢的物品作为礼品外,有条件的学校,还可以把麦当劳、肯德基等西餐厅的代金券作为礼品,价值20-30不等。
    老生每带来一个新生,即奖励代金券一张。考虑到一些孩子比较小,家长不允许他们自己出去吃饭,可以每周带领得到代金券的孩子集体去吃,这种仪式感也能对孩子产生较大的吸引力,起到良好的效果。
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    3.礼品发放要及时
    活动礼品的发放要及时,对带来新生的老生要及时进行奖励。只要有新学员报名,老师就要在班里当着其他学生的面,把老生和新生同时请上讲台,分别发放礼品,同时还要进行口头表扬,让其他孩子看到这样既可以拿到礼品还能受到表扬,吸引大家继续想办法把周围的小朋友,带到学校来。
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    相关话术:
    上课后,老师带着大礼包走进教室】:“同学们,大家看见我手上的大礼包了吗,猜一猜今天我们班哪位同学会得到它?这位同学的号召力真大,他不仅自己学习进步了,还邀请了一个好朋友来一起学习,一起进步,所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友,一人一份大礼包,这位同学就是xxx!”
    鼓掌】“下面就请xxx同学和他的好朋友xxx一起上台领奖,大家欢迎!”
    颁奖】“相信我们的同学们都像xxx一样优秀,那么,就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习,一起进步,大家说好不好?”
    鼓掌】学生:“好!”

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    活动执行流程
    了解了活动逻辑、营销手段等,接下来就是执行阶段了。我把要做的事以周为单位,分成了两个阶段,每个阶段都有相应的工作重点。
    在实际操作过程中,几个环节会有交叉部分。各学校可依具体情况调整。具体执行流程如下图:
    1.jpg
    2.jpg
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