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[品牌宣传] 家长看了想报名的宣传单怎么做?10分钟学会文案写作技巧!

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发表于 2018-2-2 16:33:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
近期咨询如何招生的朋友挺多,有人尚未入行担心开业后没学生,有人已将机构已开业但招不到学生。* V' B! ~+ v8 Q2 w
. t4 S' Z8 q2 z2 U; }
但从最近的沟通中发现,由于很多同行之前没从事过营销相关的工作,不具备最基础的营销招生知识。今天下午有人在微信上说她在小区内贴一张通知,上面写“XX托管有专业老师免费辅导寒假作业XX小区 电话XXX”。问我除了这个还有什么方式宣传。
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1.jpg $ S0 \+ X4 i+ Z6 Y4 [" N
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招生好比上战场打仗,文案是剑,方法是战术。做的宣传资料没人想看,何谈战术。今天不谈招生方法,先分享如何写一个有吸引力的宣传文案模板。等会写文案了,再谈招生方法!8 B3 C2 ^6 C: t. m2 ~& O

  b3 D7 [! C3 n% G) N, l3 N/ I- \不论是传单、海报、展架、条幅,广告内容大体一致。你准备写什么内容?专业的师资、优雅的环境、可口的饭菜、冬暖夏凉,梦想起航、放飞希望…… 太假大空了!
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7 E6 o* A/ c* Z; o大片大片的文字堆积在一起,又或者是毫无美感的机构实拍原生态图片,你去地上随便捡几张单页都能看到这些内容。试想你是家长看到这些毫无特色的宣传单,可能都懒得伸手去接!
2 a, j. n/ a7 }5 C$ O- S* [9 k* [5 k
今天分享招生文案书写8要素,即使只写出四五点,宣传物料效果就会好很多,再配合上精美的图片就会更完美。' }3 n$ y$ W3 e* V) P9 J# d

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" F$ U5 O* l9 d" P6 K+ l1.点爆标题
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! \3 s# f1 ]* E. f写一条立刻能引起注意的标题,什么XX托管开始招生啦不是不行,而是千篇一律,你想想如何起一个好的标题。我随便说一个“为什么XX小学3位学霸都在XX托管班?”然后再给你看一张图片,看完后是不是感觉一下子就记住了,那么你的标题就是成功的。仔细看我以前公众号文章的标题,是否让你有点开阅读的欲望?
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5 B0 J; h' H3 D" x3 k6 I$ _* G& K2.挖掘痛点- B2 |, G5 Q3 U! Z! h$ b( A. e
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比如上班忙,下班累,孩子没人管。
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比如孩子不爱学习,性格叛逆。: F& b- P% b* C9 ~7 s
0 o+ L: r" Q2 j- M, w3 Q4 o' V
比如作文写不出,作文流水账。1 q# }( u' {0 a% o( h
3 w# ~- B* y# M6 x- ]/ x: k- Q
比如每天作业写到很晚,错误连篇。; A. R# ?: K) h9 D1 Q0 b

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6 v! Y2 q5 A( `4 X3.解决方案
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比如XX托管中心开设习惯养成课程,每天一刻钟,养成好习惯;
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比如XX托管中心有专业的语文数学英语老师,辅导作业保质保量。* D! O+ m" k' ^( X: t( s) L
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比如北京师范大学作文教学基地,让孩子一次课爱上写作!
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( f) N/ h, @7 B( E. X) Q 微信图片_20180202163032.jpg & t- r2 Y# f0 d
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4.权威证明
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5 {+ z3 x7 Z; Z; ~8 h, }- f8 y比如我中心老师均为XX学历,X年XX经验。3 E! L5 @( j4 j: i1 v
4 y; X# X. _9 R2 `4 z5 M
比如我中心为XX地区唯一的北师大培训基地。' y9 L; J* l2 U; L; \( Z& n
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比如我中心是XX小学最近的托管班。
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比如我中心米面油采购均来源于XX超市。+ v, }' |/ ]% u( O9 T2 m" {
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4 j3 O+ }3 q4 V3 \5.限时促销
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比如寒假班原价1280元,X月X日前报名赠送价值298元儿童电话手表1枚(批发40多元)。
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; o0 O  T4 E7 U, {! O. U比如预交下学期托管班定金200元,可享受托费9折优惠。
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6.风险承诺/ f2 _3 W1 E1 {: O; r  O9 C2 {0 R

  T  d& v- E! C8 U比如寒假班学生作业写不完退全款。
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比如开设英语课的孩子记不住多少单词退款。3 S" S( f  s/ {1 p

5 l5 i" a/ v6 L记住千万不要承诺成绩提升多少怎么样。
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7.联系方式
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电话、地址、微信二维码统统放上去。3 s2 t! t- p6 z1 |8 |
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3 g/ g8 A4 K  o! t* Y8.查漏补缺
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4 V& o" t6 e7 Z. |9 @0 o+ d. D6 Q作为教育工作者,如果宣传资料上有错别字是非常低级的错误。需要反复检查,“在”和“再”,“以”和“已”是错误率很高的汉字。宣传资料上的数字也需要特别注意。
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假设你是家长,看到宣传单上用手涂改电话号码中的个别数字,或出现错别字。是什么感觉?我家小区楼下的主打数学的培训机构条幅上联系电话涂改了一位,而他家宣传海报上的固话号码很牛逼好几个8,但却比常规号码少1位数。0 {: X) b& a' @
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暂且不讨论排版,就内容特色的给大家看几个:) `( b$ }0 n6 d6 w* _$ k
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