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[品牌宣传] 家长看了想报名的宣传单怎么做?10分钟学会文案写作技巧!

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发表于 2018-2-2 16:33:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
近期咨询如何招生的朋友挺多,有人尚未入行担心开业后没学生,有人已将机构已开业但招不到学生。+ F, g5 N  w6 Y2 ~- |' c

, }5 {. ]% k# S但从最近的沟通中发现,由于很多同行之前没从事过营销相关的工作,不具备最基础的营销招生知识。今天下午有人在微信上说她在小区内贴一张通知,上面写“XX托管有专业老师免费辅导寒假作业XX小区 电话XXX”。问我除了这个还有什么方式宣传。
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1.jpg   I* j) K& T1 e' O( o6 M' }9 R% m

6 Z1 C) a3 q% K招生好比上战场打仗,文案是剑,方法是战术。做的宣传资料没人想看,何谈战术。今天不谈招生方法,先分享如何写一个有吸引力的宣传文案模板。等会写文案了,再谈招生方法!
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不论是传单、海报、展架、条幅,广告内容大体一致。你准备写什么内容?专业的师资、优雅的环境、可口的饭菜、冬暖夏凉,梦想起航、放飞希望…… 太假大空了!' ]7 ^0 _  I% m2 u

& I, T, L4 {  f5 C1 G大片大片的文字堆积在一起,又或者是毫无美感的机构实拍原生态图片,你去地上随便捡几张单页都能看到这些内容。试想你是家长看到这些毫无特色的宣传单,可能都懒得伸手去接!
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9 O- u& E! {9 U1 B7 Y今天分享招生文案书写8要素,即使只写出四五点,宣传物料效果就会好很多,再配合上精美的图片就会更完美。
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% P. V! V5 z6 j$ z, v1.点爆标题
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写一条立刻能引起注意的标题,什么XX托管开始招生啦不是不行,而是千篇一律,你想想如何起一个好的标题。我随便说一个“为什么XX小学3位学霸都在XX托管班?”然后再给你看一张图片,看完后是不是感觉一下子就记住了,那么你的标题就是成功的。仔细看我以前公众号文章的标题,是否让你有点开阅读的欲望?
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2.jpg 8 w6 p5 r$ ]$ R2 B
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2 {/ u- q7 e6 H) m" f; T2.挖掘痛点% D. K0 q2 z  B( M4 W' p& X

$ g* T6 ?" m' {7 a( M" F比如上班忙,下班累,孩子没人管。
5 k5 J5 x! x6 k9 e1 e( ?: D% d: o0 u# R2 j
比如孩子不爱学习,性格叛逆。/ n7 |5 @1 t: ^& m3 C
  `) l0 E) ~1 E) E! r
比如作文写不出,作文流水账。. T0 ~8 Z. |; m$ T/ \$ ?6 u

- E# }" B$ A1 X比如每天作业写到很晚,错误连篇。
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& }7 q* q9 h) V8 U) e
5 c  X" d8 O: x2 u3.解决方案/ D+ j' }; l$ h4 O% G

7 v1 |: D( t% o( U! s比如XX托管中心开设习惯养成课程,每天一刻钟,养成好习惯;! h& ~/ ^2 K% P0 s$ f
! Y% l3 r; K) B# Q( a4 {5 R+ O
比如XX托管中心有专业的语文数学英语老师,辅导作业保质保量。  R) S" o9 N( A- e" ~0 C
5 d5 m( f$ k/ n% \: I+ A4 C( Q! c& b
比如北京师范大学作文教学基地,让孩子一次课爱上写作!4 z7 ?: v4 m* ~( U2 e

( g1 Z  {9 d7 ]" q. u- M 微信图片_20180202163032.jpg
; m+ k& `( l: {/ a9 m6 i# |  z& ^2 i5 |7 r
" k: C" I  G' ]  T8 k3 J/ \
4.权威证明
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比如我中心老师均为XX学历,X年XX经验。4 T  e: K. u7 n$ X
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比如我中心为XX地区唯一的北师大培训基地。: N1 k# s4 K7 k; n* s& s' k
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比如我中心是XX小学最近的托管班。8 z9 P# d6 ~, }6 V
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比如我中心米面油采购均来源于XX超市。" ]2 P* g1 m0 _* f
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6 x  a" `; f- L5 x- I9 y5.限时促销# t. e+ U2 O8 }
  {6 T3 u% Y' F6 {) M; y( R
比如寒假班原价1280元,X月X日前报名赠送价值298元儿童电话手表1枚(批发40多元)。3 L# X2 y% K, I; [) }- t

# B4 N, o( m) `7 F比如预交下学期托管班定金200元,可享受托费9折优惠。5 I* Y4 U" i' `4 N4 P

  C" u8 M" f/ ~2 M7 V" d" X
/ J/ T# B* z4 z: y% l- [6.风险承诺
8 P  ?* ^* L5 O. t0 K1 M" U
2 t( H  `& _  w& Q9 i5 o5 \比如寒假班学生作业写不完退全款。
! Q) T" ^) q  E% w2 f6 q. e  v  i  C* X3 @1 S( V4 d" \9 d
比如开设英语课的孩子记不住多少单词退款。
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记住千万不要承诺成绩提升多少怎么样。
) `4 {% \# K% Q+ |7 B3 g- }: {: e/ X: F
- ~) h- k; K; l- m2 \8 m% o
7.联系方式+ t$ m1 D7 ~% h: e9 k9 N6 q% x

, Y  I4 I" c* X* R0 a电话、地址、微信二维码统统放上去。- [1 ]2 F+ Q; i: W. \2 P

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; I, A) @4 g  ^* E8.查漏补缺! M6 }: m: o; R- ?# s
% k1 q+ [# i2 ]; j7 j: l
作为教育工作者,如果宣传资料上有错别字是非常低级的错误。需要反复检查,“在”和“再”,“以”和“已”是错误率很高的汉字。宣传资料上的数字也需要特别注意。2 R  X4 m) x4 E2 B7 j$ p: b, v+ N
* I( E& X# _+ ]2 F+ i: R- y" M
假设你是家长,看到宣传单上用手涂改电话号码中的个别数字,或出现错别字。是什么感觉?我家小区楼下的主打数学的培训机构条幅上联系电话涂改了一位,而他家宣传海报上的固话号码很牛逼好几个8,但却比常规号码少1位数。
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暂且不讨论排版,就内容特色的给大家看几个:* X+ r' j# v0 y" h
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微信图片_20180202163147.jpg
! ?7 o  _5 b/ K) i 微信图片_20180202163153.jpg : Q% r; M4 F! h# C
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