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[品牌宣传] 家长看了想报名的宣传单怎么做?10分钟学会文案写作技巧!

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发表于 2018-2-2 16:33:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
近期咨询如何招生的朋友挺多,有人尚未入行担心开业后没学生,有人已将机构已开业但招不到学生。* g. l% W7 D* o4 Q) Z! N, J
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但从最近的沟通中发现,由于很多同行之前没从事过营销相关的工作,不具备最基础的营销招生知识。今天下午有人在微信上说她在小区内贴一张通知,上面写“XX托管有专业老师免费辅导寒假作业XX小区 电话XXX”。问我除了这个还有什么方式宣传。4 C& @4 k. e% v' w- h0 E" ?) W2 u
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0 m/ @3 V6 S8 U0 i  `: e! h9 p
- M# O% R7 L3 x! N/ i招生好比上战场打仗,文案是剑,方法是战术。做的宣传资料没人想看,何谈战术。今天不谈招生方法,先分享如何写一个有吸引力的宣传文案模板。等会写文案了,再谈招生方法!/ E2 [5 p! P1 W: W# D- g- ~
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不论是传单、海报、展架、条幅,广告内容大体一致。你准备写什么内容?专业的师资、优雅的环境、可口的饭菜、冬暖夏凉,梦想起航、放飞希望…… 太假大空了!9 @! y* g' H" b+ L1 ~

7 T0 y: ~& W. R4 `. j2 r大片大片的文字堆积在一起,又或者是毫无美感的机构实拍原生态图片,你去地上随便捡几张单页都能看到这些内容。试想你是家长看到这些毫无特色的宣传单,可能都懒得伸手去接!
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今天分享招生文案书写8要素,即使只写出四五点,宣传物料效果就会好很多,再配合上精美的图片就会更完美。* c8 a( N7 P1 K7 o; ^

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+ w  e; U$ S9 m1.点爆标题
* l% V+ V  X8 D6 W! ~, @! C
7 a' @* R' \* i% F. w3 l# p写一条立刻能引起注意的标题,什么XX托管开始招生啦不是不行,而是千篇一律,你想想如何起一个好的标题。我随便说一个“为什么XX小学3位学霸都在XX托管班?”然后再给你看一张图片,看完后是不是感觉一下子就记住了,那么你的标题就是成功的。仔细看我以前公众号文章的标题,是否让你有点开阅读的欲望?
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+ u% U3 G" }9 g; U7 T2.挖掘痛点
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比如上班忙,下班累,孩子没人管。
+ i$ |# Q7 n$ t5 w( F# A* g2 n# T: D# ?
比如孩子不爱学习,性格叛逆。
1 j/ X/ g& M( O9 @/ r4 X$ k2 {1 W% v. Q
比如作文写不出,作文流水账。1 n% Q+ s/ s) \
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比如每天作业写到很晚,错误连篇。
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1 N/ ?( g; L  @* w. z' W8 G: F! r. G+ A/ M0 m9 s3 m) l, A
3.解决方案. y7 O  K& P( G& x
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比如XX托管中心开设习惯养成课程,每天一刻钟,养成好习惯;: C8 I, B  r  w) n2 \
. I+ ^  M4 i5 s! N# g
比如XX托管中心有专业的语文数学英语老师,辅导作业保质保量。0 D$ [8 S1 B0 u

7 y9 U: o+ i+ j" C$ z比如北京师范大学作文教学基地,让孩子一次课爱上写作!* F, E! A5 Z4 C
9 ?/ d3 ]* z6 |. V
微信图片_20180202163032.jpg
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& E  M% R% D7 K/ v. v' l4.权威证明! {3 P5 Z* r% h% H+ l/ m

0 M$ E$ z8 m; q+ u; u0 z/ \比如我中心老师均为XX学历,X年XX经验。, ^3 ~( q/ G2 d( a) @) |
2 _% F! _5 K4 D0 T  a
比如我中心为XX地区唯一的北师大培训基地。% Q, f8 K1 i* P
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比如我中心是XX小学最近的托管班。
) `1 `' E7 a" [! s. ^: ~2 ?
0 b/ Y0 `2 P, g8 m' u6 t- @# ?比如我中心米面油采购均来源于XX超市。
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4 x- V! B9 {; m2 y8 B: q5.限时促销- Y0 D! J. m  Q
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比如寒假班原价1280元,X月X日前报名赠送价值298元儿童电话手表1枚(批发40多元)。
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; v  X$ I6 ?8 ?# i4 y比如预交下学期托管班定金200元,可享受托费9折优惠。
& R' b5 ^8 L2 D1 D7 F* n# g- k' }( A/ a: S. U9 ]

" o& V( e0 O4 }& e, U- l" b8 f6.风险承诺' T& C) {1 i# |, |, o- D
' ?9 w! S% T0 r  [; J& m
比如寒假班学生作业写不完退全款。
0 [6 c, |, r7 W: Q6 w, b' U1 s  |* \8 D# Z
比如开设英语课的孩子记不住多少单词退款。1 D0 f  W1 F+ Q/ d
  p4 J; F, Q9 X0 O' S4 [8 S
记住千万不要承诺成绩提升多少怎么样。; r% C7 u  s7 R: L6 G8 b
0 Z" {. s9 n# d, E. K5 z

' u  z2 U3 P5 e7 a# d7.联系方式5 w5 [4 U7 ^  p( K
5 `! G& I2 q3 F$ |- M- e4 G3 j3 w
电话、地址、微信二维码统统放上去。
3 l+ m) R$ T- b' T5 t4 U- V  b" E# a0 Z5 y6 r

( J" E% L! o; N8 y/ R2 C; A2 h7 i7 s8.查漏补缺
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作为教育工作者,如果宣传资料上有错别字是非常低级的错误。需要反复检查,“在”和“再”,“以”和“已”是错误率很高的汉字。宣传资料上的数字也需要特别注意。
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假设你是家长,看到宣传单上用手涂改电话号码中的个别数字,或出现错别字。是什么感觉?我家小区楼下的主打数学的培训机构条幅上联系电话涂改了一位,而他家宣传海报上的固话号码很牛逼好几个8,但却比常规号码少1位数。; q' y" s, H  W& l
" B! Z" Q0 x/ s* e
暂且不讨论排版,就内容特色的给大家看几个:1 c" |  G$ c; b& D5 }

( O) g1 _* V3 Z; I% s5 |4 c( W9 j 微信图片_20180202163147.jpg " H" }- g7 W5 _7 p7 x7 _5 X% b
微信图片_20180202163153.jpg 0 J- j6 T* k1 N
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