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[校区布局] 从成本指标检测,你的机构是否运转正常?

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发表于 2017-10-31 10:35:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
未标题-1.jpg
6 T; [; y  S( q  F/ J5 w3 d% F8 e  g" W- g  J- C- ?5 Z. Q) N9 W7 ~* R
今天和大家聊一聊成本控制的话题。实际上我发现很多校长根本没有成本控制的意识。
) J, z* a) J0 @8 j& D: @
/ |  [6 U) |$ f+ q+ _7 J# w5 B所以,今天我就给大家说一说关于成本的参考比例。; d$ v2 p( j" {/ C- w8 m) M

: Y3 N/ h1 G, h学校的成本一般分为:招生成本、课酬成本、场地成本、运营管理成本(办公用品、管理者薪酬……)
0 D& n+ ^0 K9 m4 q. r
5 I6 U" O  R3 s, I% d1 X$ i班课和1对1不太一样。1对1成本会高一点,特别是课酬成本一般能达到40%左右,兼职老师大概能达到50%。 这也就是为什么我们说1对1的老师很难拿到高工资。
. [6 p/ G. Q. C6 e) T  v% Z6 S, y. B" H4 p3 B+ R
那,今天我们主要说一说,班课机构是怎么来控制成本的。' g) Y8 W" X* P2 z% u% Y8 h( V

+ j4 [% d! g7 C! f6 {一、招生成本大概控制在10%- M8 W! C7 R9 y+ k/ D% Z2 o

& G# D. N' O6 v6 u6 f具体来说,宣传费用:2%,上门蓄水邀约2%,转化:6%(因为班课收费低,低于6%,激励效果就不大)6 l' k. J$ a4 w' U3 v0 l" K2 y3 }
: d2 j6 w) t) n/ [& n3 q% |; J
二、课酬成本大概在20%上下浮动 / I+ d5 Z0 t5 M' p, }7 N
3 g$ f& L# }, ~; m' B
为什么会有浮动呢?这要参考老师的续班率。
. m7 _/ h2 i0 }; b1 Y% n' M
# N3 f$ N# L8 i: E3 |; X* _一般来说,我们会要求老师续班率达到80%以上。超过90%,给到22%课酬;超过80%以上,给到20%课酬;不足80%,我们可以给18%
! {6 x% B6 d9 p
% x! Q" k; p( p4 O' W1 y- J6 E三、场地成本:20%. s1 I( `3 k$ g

8 e, m' j% |  |只要你的校区是正常运营的,场地成本大概要占到20%。
: c, X* J5 I8 _" u, j; ^' r) l, t& Y0 ]/ U/ m. o
四、其他运营成本:10%, v; P4 G# _$ G# e

; _% `! O5 B9 W$ @一个校区要维持正常运转,会需要管理者、办公用品、各种固定资产。这部分的成本大概控制在10%2 v% W/ }7 z1 J$ ]

8 p# D) L, S3 `" K0 J1 i5 a) p6 R) L% a这些加起来,也就是说整个校区的运营成本大概是在60%,也就是你的利润空间应该会有40%左右。如果有些地方税收高一点,也至少可以达到38%。这样才能说明你的校区运势良性。4 N2 S- o$ J/ T2 `

$ m! \# S* w: T6 P+ C" S+ r
; A5 @- r( \7 e3 I% E. A" p
7 s1 y* _- ~% y( i
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