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[教育咨询师] 三大案例解析,如何源源不断地获取精准生源

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发表于 2017-9-14 15:31:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
未标题-1.jpg * @+ [5 G' G+ ~! U6 A1 s5 G* @. |
6 [( ]% G; U2 H# E! d
案例一:英语补习班的快速招生绝招
/ i5 [5 r! F9 K# L/ _: ^/ o
6 A- O% m5 a9 ?' G1 |- \英语补习班开设有提高班(1200元/学期)、特训班(3000元/学期)两个班,通过分析发现,提高班的学员的满意度相当高,然后提高班的学员会有40%左右参加特训班。9 M+ v, x9 g/ N  |- h4 q

; @+ o1 A+ t: H  y' G% B# k有了这些分析,然后我们帮助这家英语补习班新开设了一个20课时(价值300元)的基础训练班作为病毒赠品拓展生源,发动学生带学生。
2 |; Q4 i+ P- C, O8 v9 `7 L! C- S9 M
具体操作如下:
# O3 a# z8 ^& s1、凡是报名基础训练班的学员,另赠送1个基础训练班名额;
/ ]  S, f9 k" q0 Q* i* J; F: j2、凡是报名提高班学员,另赠送2个基础训练班名额; 2 G2 }/ r/ f$ t6 }: G1 r' k
3、凡是报名特训班的学员,另赠送3个基础训练班名额;
2 _7 x6 P# Q9 w; I  |. i2 Z' R8 g7 ?+ ~& i# X4 X
只要在初级班的时候给到学生真正价值的东西,并处理好关系,则会有非常比例的初级训练班的学员进入提高班,生源的拓展永远就自动化运转起来了。如果长期按照这种扩张速度发展下去,又会怎样呢?
/ N2 f" Q  D- t9 b9 A2 B7 q% f7 e7 n( f通过病毒赠品实现学生带学生,还有3个好处是任何宣传形式都无法比拟的。 ! ?3 g! }) l7 w/ D2 f

( {) G2 \/ w2 G$ H8 y9 s1、他能够帮英语补习班找到最精准最有需求的目标学生; 1 x5 O0 p1 p% o6 \! |% X1 ?/ k
2、他会主动吹捧英语补习班的优势(因为只有这样才能体现名额的价值);
8 e/ J/ m/ M5 \! ~, V9 r3、如果他带来的朋友在补习的过程中有任何牢骚,他会主动梳理朋友内心的矛盾。
+ b) W, H- K- `4 X8 ^. W$ _' g
) E: A3 R7 V  h
1 J& w7 [7 r9 o0 A, `0 Q; S案例二:美容培训机构引流方案# R+ M5 h* ]5 {- J/ a
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美容培训机构为了快速找到更多的目标客户,设计了一个价值180元的美容顾问服务卡免费送给现有客户,并说:这里有2张价值180元的美容顾问服务卡您可以免费送给身边的2个朋友,您的朋友持这张卡到我们这里来可以免费咨询所有与美容相关的知识,其次我们还会免费为他制定美容方案,并且还可以享受我们美容培训服务的9折优惠,当然,一定得持这张卡来才能享受到这些优待哦!: k7 p* A  e3 O5 D: m
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当卡送给现有客户后,他会非常主动的去送给自己的朋友,这样就非常轻松的通过一个客户裂变出了两个潜在客户,更重要的是,他还会在他朋友面前吹捧这家美容培训公司,因为他得在朋友面前塑造这张卡的价值,这样才显得他送的这份礼物珍贵,显得自己有面子。
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案例三:舞蹈培训机构的代金券营销
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2 n# J# Z  a" n) D0 e1 O" `舞蹈培训机构本来是准备花大量的钱投入广告宣传来吸引更多的生源,而在学会了赠品的设计后,他们改变了方案,决定印刷1200张价值100元的舞蹈培训抵用券现已办会员卡的400多个客户,每人3张,然后对学生说:我们在*月*日—*月*日有4天活动,这3张友谊卡,您可以免费送给身边喜欢的朋友,在活动期间,您的朋友持这张卡就可以抵现金100元,超值哦!(注:如果你也使用这种策略,代金券上面一定要注明使用期限)
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4 L0 Q/ V1 {, L* ^# i附录:宣传赠品
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! S0 _8 ~, G  B8 g* G; v, A把广告附着在赠品上面,然后通过赠品的传播,把公司或产品宣传出去,这就是宣传赠品所要做的。- |! ]7 I# \) y- r
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像这种类型的赠品我们随处可见,比如珠宝店会赠送挂历,然后挂历上面就是他的宣传;联通公司会赠送礼品纸巾,纸巾盒表面就是他们的标志;医院会赠送免费健康杂志,杂志中就植入了他们的宣传广告;还有超市的购物袋、油漆店赠送的年画、美容院赠送的装饰小挂件上面都有他们的广告宣传。
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0 Z5 p( q: p( W" w- R我们如何从多个途径找到适合自己的宣传赠品呢?非常简单,只要从人们生活、工作、学习、消费的这四个场所去寻,就可以找到无穷无尽的宣传赠品。
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生活场所:挂历、年话、食谱、水杯、水果篮、垃圾桶、摆设品、装饰品、水果刀、闹钟、扑克牌等 3 F0 [* p" X2 K; U
工作场所:鼠标垫、便签纸、台历、名片包、垫板、资料夹等
5 n0 _7 G" O( _: E: _9 n学习场所:笔、草稿纸、文具盒、书包、橡皮头、书籍等
! V3 c) S0 M' C: h# D& H5 z5 n/ l消费场所:购物篮、纸巾筒、筷篮、展架等: t9 F8 f; c  a7 l( R

, p/ i8 A3 F1 g% i6 o案例一:快餐送餐的宣传赠品营销* }" {' K) h: }4 m% G8 O0 A
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确定目标顾客:写字楼上班族、实体店小老板
+ Q! H3 |3 ~. g" w+ K/ s0 J- B选择合适的赠品:笔、鼠标垫、便签字(在笔、鼠标垫、便签纸上面都印刷上订餐电话号码)
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派发形式:亲自上门不定期免费赠送; 以前快餐店一般都是在送餐的时候派发名片给顾客,而遗憾的是,顾客一般都不会用心保留,而采取宣传赠品后,他的广告就长期植入了目标顾客的工作中。$ z% f: `* A1 W$ w4 t

5 R% j0 F, A+ x& Y8 ^* j5 Q! Z案例二:宣传赠品帮婚庆公司每年节省3万元广告费,广告效果好10倍!% p; _, o1 u  \

% x/ Q1 I7 e4 C+ h! `以前这家婚庆公司在公车上面做广告、宣传单页广告还有其他各种广告,至少每年花费3万元以上,后来学会了宣传赠品的营销技术,不但每年没有花一分钱的广告费用,而且,广告效果比以前至少好上了10倍以上。
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首先,我们来确定一下婚庆公司的目标顾客,很明显,准备结婚的人。 准备结婚的人最困惑的是什么呢?结了婚的你一定知道,对婚礼的操办,还有一些礼节方面的东西都不是很了解,其次就是对如何选购婚嫁用品更是一头雾水,那么这个时候最需要的就是有一本婚嫁宝典来指点迷津。
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婚庆公司就可以选择印刷许多婚嫁宝典免费送给所有准备结婚的朋友。
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当然,印刷是需要成本的,这些钱完全可以由别的商家帮这家婚庆公司支付。因为除了婚庆公司,还有珠宝店、婚纱影楼、婚嫁用品店、酒店、礼品店等很多商家都需要宣传自己。有了这个思路,婚庆公司就可以联合许多商家一起来印刷这些婚嫁宝典了,然后各自把广告植入到这本宝典里面,所有的印刷费用由其他商家平摊,而婚庆公司作为组织者则不需要支付任何现金,只负责印刷与发行即可。
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' z% s* X' E; |2 k+ I( [印刷的话可以直接找印刷公司,发行的话非常简单,与结婚登记处联系一下,把这些婚嫁宝典放在结婚登记处,而结婚登记处就可以当作礼品送给登记准备结婚的新人了。
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" r2 @3 i& K& L; t非常轻松的,婚庆公司把自己的广告常年宣传出去了,而且直接命中目标顾客群体。 婚庆公司的这个赠品营销方法可以借鉴到各个行业使用,比如建材、家居类的商家就可以印刷《家装宝典》、美容化妆品类的商家就可以印刷《美容宝典》、服装鞋帽类的商家就可以印刷《服饰搭配指南》、母婴系列的商家就可以印刷《健康宝贝指南》、教育培训类的商家就可以印刷《孩子培养计划》、酒店餐饮类的商家就可以印刷《美食指南》、娱乐休闲类的商家就可以印刷《城市生活》等等。
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